一、让你拥有差异化，跳出价格战的泥沼。
客户他想起采购某一类礼品就想起你，这个时候你获得了优先选择，可以有适当的溢价，就可以不用跟那些什么都做的礼品企业打价格战；或者说那些做得很不专业的，你在这一块你做的更专业，你拥有差异化，你就可以不用跟他们拼价格了。当然我相信还是有不少企业采购方只重视价格，但我相信还有很一大部分礼品采购企业，他们更重视的是价值，如果你能够帮助他们创造更大的价值，就算你的价格高一点，他们也是认可的。包括我们很多时候买同样一个东西，淘宝上、京东上，京东上价格就是比淘宝上高，你为什么买京东？你为什么去京东上买呢？因为他可能给你提供了一个正品的保障。京东因为它拥有差异化，所以他能够跟淘宝在电商领域，成为两大霸主之一。
二、可以用品牌创造价值，而不是在用业务员创造价值。
这就意味着客户只会跟你的企业品牌走，这样一来你的业务就更稳定，那么企业就有机会做到更大更强。你老板也不需要24小时开机，很多事情都交给下面的人来做，下面的人哪怕离开了这个企业，业务他也带不走，因为那些采购企业是在跟你的企业合作。
三、所做创新可以积累。
礼品企业的人很有才华，很有激情，也很善于去做一些创新，服务的创新、产品的创新，但是做的这些创新，也很容易被同行抄袭。一抄袭，好像这些创新就变成一个老套路，就不是创新了。一个重要的原因就是没有品牌，没有去打造品牌，你所做的创新没有附着在企业品牌上面，这个创新没有变成品牌的资产、企业的资产，就不能为企业提供长期的价值。你所做的这些创新，好像是在沙滩上面盖塔，大浪一来，它就没了。所以你老是创新，创新创得很累，但是并不能为你的企业提供长期的价值，没有变成你的优势认知，更没有成为竞争壁垒。如果我们着手打造品牌，有意识的把做的一些创新跟品牌捆绑在一起，我们就可以讲“这个是我们开创的”，这本身就能够帮助我们打造品牌。就像盖楼一样，你有了一个好的地基，就可以在上面盖一层、二层、三层，盖成摩天大楼。礼品行业的企业，只要从今天开始去打造品牌，就有可能获得以上三大益处。